喜羊羊与灰太狼-新浪SHOW

根据《中国有嘻哈》IP开发的服装、麦当劳小食盒、饰品。资料图片

美国好莱坞六大电影公司每年在中国市场的授权收入几千万元。在国内,成立不到一年的爱奇艺IP增值事业部已经做到了这个数字。

爱奇艺授权领域最大的功臣是自制综艺节目《中国有嘻哈》。这个今夏“爆款”综艺目前已经开发出了200多个授权单品,仅授权收入就已经达数千万元,并且产品还在持续热卖。

看到“钱”景的合作方蜂拥而至。他们热切地看向这个版权界的新秀,希望能一起发掘IP衍生品的金矿。对于版权拥有者而言,在广告与用户付费外,他们也找到了另一条金光大道。

经历了盗版的冲击、国外老牌影视公司的带路、新兴IP的崛起之后,国内的授权行业在今年迎来了美好的时光。

超级IP的授权热爆发了

《中国有嘻哈》热播期间,麦当劳里到处都是这档节目的身影。在店里,印刷或悬挂着选手的照片,购买麦当劳指定套餐,还能获得《中国有嘻哈》相关主题的帽子、大金链……最终,麦当劳一个季度卖了1000万件嘻哈主题的食品,直接带动了2亿—3亿元的市场销量。

在周大福旗下潮牌MONOLOGUE的专柜,也有《中国有嘻哈》。这里有专门定制的项链、耳环及Choker,颇具嘻哈风格,受到年轻人追捧。

麦当劳与周大福看中的都是IP的价值。如果没有IP,周大福卖的是有固定价格的300多元1克的黄金。但有了IP之后,同样1克黄金却能卖到500元、800元甚至1000元。这就是IP授权的魅力。

长期饥渴的市场闻到了热门IP的味儿,纷纷找上门来寻求合作。到目前为止,《中国有嘻哈》已经开发出了200多个单品,种类包括玩具、服装、家具、3C数码类、配饰类、实景娱乐、数据授权表情包、游戏,合作品牌包括麦当劳、农夫山泉、周大福、哈雷摩托等,几乎触及人们生活的方方面面。

作为版权拥有者,爱奇艺此次受益匪浅。在以往,节目播出前甚至开发前,收入就已经基本确定。这一次,在同样的成本下,却有了一笔“天上掉下来”的现金。爱奇艺IP增值事业部副总裁任涛说,今年他们首次尝试着做授权就有了很大的惊喜。“我觉得我们在填补一个短板,当我们收入还缺那么一块的时候,我们现在每增加一些,都是真金白银往上涨,这也是我们的一个优势。”

这件事也给了爱奇艺在授权领域很大的信心。前不久的中国授权展上,爱奇艺就展出了一系列的授权产品。除了已经获得成功的《中国有嘻哈》,还有未来将要播出的《热血街舞团》、关于机器人的IP《机器人争霸赛》,以及动漫、影视剧等各个方面的衍生品授权。

中国本土IP有了巨大机会

一般而言,商品授权可以分为两种商业模式,一种是联合营销授权推广给某品牌,由于体量比较大,可洽谈固定费用支付给版权方;另一种则是以定制款商品开发为主,采用合作分成。爱奇艺开发IP的过程中,两种模式都应用了。

在直接授权领域,任涛透露,目前他们已经把某一个IP的单项目单品类授权卖到了几千万元的价格。“这种大体量的授权合作价格,甚至超过了一些市场上长期存在的国际IP授权合作价格,但我们报了这个价格后,客户是认可的,市场是接受的。”他认为,这说明互联网超级IP爆发的时代已经到来了。

在IP开发速度上,国内做法也与国际通常做法不同。按照国际标准,第一季节目一般是为了积累口碑,不会做授权,《中国有嘻哈》却在第一季就授权数千万元。按照国际时间惯例,一个IP授权一般需要6—9个月的时间,爱奇艺团队这次只用了3个月的时间,就几乎把整套授权模式做出来了。抢占时机的好处是,节目开播之初,就已经有了正版同款帽子、大金链等商品供观众购买,不给盗版留下任何时间。

与国外不一样的还有衍生品推广方式。由于开发得早,产品上线很及时,衍生品和节目的联动性也更强。比如在给选手投票环节,购买同款商品,就有机会增加投票的次数,对于选手的支持者而言,这意味着有了一个新的消费渠道。

“衍生品授权和IP本身,和我们整个宣发是裹在一起的,这是全面铺开的力量,这种力量不是常规的大电影能够比拟的。”任涛说。

对于商家而言,他们也欢迎这种新生的本土IP。MONOLOGUE专柜里嘻哈主题的产品卖得很好,同时也借助节目的推广和曝光提高品牌在年轻人群中的知名度,看到了合作给品牌带来的红利,周大福也积极开启了后续合作谈判。其他知名珠宝品牌看到效果后也来了。用任涛的话说,“这些客户目前正处于比较焦灼的PK状态。”

同样看到互联网超级IP与年轻消费者之间情感纽带的还有银行。今年,爱奇艺与交通银行合作推出《中国有嘻哈》主题信用卡,将在年底上市。还有几家银行则在洽谈《奇葩说》以及嘻哈、街舞的IP,目前处于谈判阶段。

“这种首饰、珠宝、银行类商家在主攻年轻用户市场的时候,他们希望找到一些更符合年轻人的、有活力的IP。”任涛认为,这是国内商家热捧“爆款”、热门IP的原因之一。比如《中国有嘻哈》,这档节目主要受众是年轻人,并且嘻哈风格也代表了年轻人的潮流喜好,这些年轻人正是寻求年轻化的传统商家的主要受众群。

过去,金品店也有IP,但多是迪士尼旗下的米老鼠这样的强势IP,但随着中国年青一代的长大,年轻人似乎不太认这些传统IP了。而这正是中国本土热门IP的好机会。

要赚钱,还要赚有创意的钱

在爱奇艺自营商城以及其他合作商城中,《中国有嘻哈》衍生品还在热卖。这些商品定价不菲。一件T恤定价129元,太阳镜多在500元以上,饰品类也多为200—300元。

物品到手后,用户会发现,尽管价格不便宜,但排除IP的情感因素外,这件商品很能戴出去穿出去,甚至还能传递自己的一些观点。这也是爱奇艺在选择授权伙伴时最为看重的一点。

在与麦当劳合作期间,麦当劳推出了嘻哈小食盒,爱奇艺包揽了食盒的整体设计。在7家嘻哈客栈风格的麦当劳店铺里,爱奇艺团队同样将设计大包大揽。

“即使在没有IP的情况下,它也是一件好东西——这是我们选择合作伙伴的一个基本原则。商品加上IP设计之后,它不是奇怪的、博人眼球的东西,而应该是精致的、美观的。”长期从事授权领域工作,任涛见过太多为了宣发而制作的廉价衍生品,“很多周边拿回家放着你会觉得很鸡肋,扔了又觉得有点浪费,留着你又觉得这个东西不高级,不好用,甚至还会担心它的安全问题,或者是质量问题。”所以,他要求爱奇艺做衍生授权的时候要特别讲究品质。“从用户体验到商品的品质,都是我们这个团队非常关注的事情。我们在选择授权合同伙伴的时候,一定是品质优先的。”

目前,爱奇艺根据嘻哈主题,已经推出了R!CH品牌,这个品牌不仅是《中国有嘻哈》的衍生品,更成长为一个有新内涵的符号。比如周大福的R!CH项链,它不是女生戴的一个很夸张的大金链子的感觉,而是纤细的,秀气的,同时又有R!CH符号在,有了嘻哈精神的一个产品。“在打造自己影响力的同时,得对IP负责。我们做授权的本质不是去压榨IP的剩余价值,而是要帮IP创造持续不断的价值。”任涛说。

首饰之外,爱奇艺也在与几个知名服装品牌洽谈推出R!CH合作品牌的服装,这种模式将不再是一次性授权,或是卖到一定量后做分成,而是更加深入的合作,“我们在里面注入IP,作为资产投入,服装厂家用他们的设计和供应链来投入,做这样的长期的收益分成,打造的东西会以R!CH为主要元素,同时我们会加入其他合作品牌的基因进来,最终融合变成一个真正大众的潮牌。”

“我们做很多事情,都不是做一锤子买卖,做授权生意更加不能赚快钱。”任涛最后对《中国新闻出版广电报》记者说,这是一个大平台做授权时的胸怀。

诸城市强大机械厂
诸城市强大机械厂

诸城市强大机械座落于恐龙之乡山东诸城。公司自成立之日起一直专注于食品机械的研究和开发通过借鉴国内外几十年的先进技术和我们自己的不懈努力为国产各种食品机械注入了新的活力。成为国内优质的食品机械制造商之一获得了良好的信誉及较高的市场占有率。强大机械厂是一家综合性食品机械厂家公司主要经营杀菌锅夹层锅真空包装机斩拌机滚揉机盐水注射机拌馅机等。 公司以专业的水平精益求精的技能优质的服务来满足丝印各界的需求。公司始终以“...

24
2016-08
使用配方1、松子爆米花配方(四人份):优质植物油(如葵花油,椰子油更佳)四汤匙;玉米四汤匙;松子10
24
2016-08
产品特点1、质量高:国际化的一次冲压成型的半球形不锈钢体.2、适用性好:加热方式可选择采用蒸汽、天然
联系我们
诸城市强大机械厂
联系人:李先生
手   机:13506478756
电   话:0536-6012688
地   址:山东省诸城市舜王街道办事处李家庄子村
联系我们
数据提供:天助网    
商盟客服

您好,欢迎莅临强大机械,欢迎咨询...

李先生: 点击这里给我发消息
正在加载

触屏版二维码